一個(gè)品牌能夠在市場(chǎng)上立于不敗之地，并獲得消費(fèi)者的肯定，是離不開其靈魂人物的。對(duì)于佰麗愛(ài)家來(lái)說(shuō)，正是因?yàn)橛兄潇`魂人物—總裁劉守剛的正確領(lǐng)導(dǎo)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展，才能朝著“打造中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)櫥柜第一品牌”的目標(biāo)越走越近。
近日佰麗愛(ài)家櫥柜接受中國(guó)最大房地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搜房網(wǎng)的采訪，講一講他的品牌營(yíng)銷及發(fā)展之路。
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記者：2015年轉(zhuǎn)瞬即逝，在這即將過(guò)去的一年里，佰麗愛(ài)家一定有許多讓您難忘的大事件。這里，您能不能簡(jiǎn)單回顧下？
佰麗愛(ài)家總裁劉守剛：在這里，我很高興能接受搜房網(wǎng)的采訪。2015年確實(shí)過(guò)得很快，一晃就快到12月份。這邊，我簡(jiǎn)單回顧下2015年佰麗愛(ài)家發(fā)生的一些大事。佰麗愛(ài)家一直致力于為消費(fèi)者提供更高性價(jià)比的產(chǎn)品，這是需要從原料及工藝上進(jìn)行變革的。今年，公司在工廠生產(chǎn)空間上做了很大的改變，增加了廠區(qū)的規(guī)劃。同時(shí)花巨資引進(jìn)了德國(guó)的生產(chǎn)線，第二條生產(chǎn)線將會(huì)陸續(xù)進(jìn)入。
此外，公司在市場(chǎng)這一塊進(jìn)行了擴(kuò)張。佰麗愛(ài)家從2007年試水互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，今年為了更好的面對(duì)全中國(guó)市場(chǎng)，公司組建了全新的團(tuán)隊(duì)，在全國(guó)找到了60多個(gè)服務(wù)點(diǎn)，從而方便消費(fèi)者從互聯(lián)網(wǎng)上了解佰麗愛(ài)家。公司從年初就做好了雙十一的準(zhǔn)備，公司所有的團(tuán)隊(duì)都做了積極的準(zhǔn)備。今年雙十一，公司打入了全屋定制的主會(huì)場(chǎng)，這是讓我十分驕傲的。雙十一這天24小時(shí)，也取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，達(dá)到了716單，在2000多個(gè)同類商家中排名前五。這樣的成績(jī)，需要感謝整個(gè)團(tuán)隊(duì)的付出。近期，我們正在做的就是南京及常州的旗艦展廳的落地，進(jìn)駐了紅星美凱龍這樣的大的賣場(chǎng)，從而提高了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。
記者：2015年對(duì)于佰麗愛(ài)家來(lái)說(shuō)是豐收的一年，那么明年貴公司將朝什么樣的方向發(fā)展？
佰麗愛(ài)家總裁劉守剛：我們的夢(mèng)想及發(fā)展方向，一直是不會(huì)改變的，只是在前期過(guò)程中，會(huì)有些微調(diào)。明年會(huì)加快全國(guó)布局，計(jì)劃落地200家。明年在天貓、京東、拍拍網(wǎng)等合作平臺(tái)，會(huì)加大推廣力度，從而讓我們的戰(zhàn)略合作伙伴能夠真正受益。第二，公司會(huì)拓展北京市場(chǎng)、重慶以及武漢，讓周邊城市的合作伙伴能夠得到更好的服務(wù)。第三，公司明年雙十一的活動(dòng)，仍舊會(huì)積極打入主會(huì)場(chǎng)，力爭(zhēng)在銷量和排名上取得更好的成績(jī)。其次，在加工設(shè)備等方面，會(huì)加大改進(jìn)力度。最后，公司會(huì)把更多的精力放到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及手機(jī)端上。
記者：對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展是離不開規(guī)劃的，對(duì)于未來(lái)或是長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，您有何打算？
佰麗愛(ài)家總裁劉守剛：佰麗愛(ài)家品牌從2002年誕生，從2007年做電子商務(wù)開始，我們就有一個(gè)夢(mèng)想，就是打造中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)櫥柜第一品牌，我們一直在朝著這個(gè)方向努力，也一直想為消費(fèi)者提供真正安全、環(huán)保及高性價(jià)比的櫥柜。未來(lái)我們會(huì)繼續(xù)和世界頂級(jí)的原材料供應(yīng)商合作，引進(jìn)世界頂級(jí)的生產(chǎn)加工設(shè)備。繼續(xù)加大互聯(lián)網(wǎng)推廣力度，和中國(guó)最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作，堅(jiān)持朝著打造中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)櫥柜第一品牌的方向去努力。
佰麗愛(ài)家總裁劉守剛
記者：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，電腦端營(yíng)銷已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足公司發(fā)展及消費(fèi)者的需求，移動(dòng)端營(yíng)銷所占比重越來(lái)越大。我們可以看到剛剛過(guò)去的雙十一，很多訂單都是通過(guò)移動(dòng)端來(lái)完成的？對(duì)此，您怎么看？
佰麗愛(ài)家總裁劉守剛：今年雙十一銷售額有七成來(lái)自移動(dòng)端，可見(jiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)趨勢(shì)是必然的。明年我們的工作重點(diǎn)肯定是離不開移動(dòng)端及手機(jī)端的，當(dāng)然PC端也不會(huì)放棄，會(huì)在這方面做好調(diào)整。因?yàn)闄还襁@樣的產(chǎn)品,PC端的展現(xiàn)給客戶的體驗(yàn)會(huì)更好，說(shuō)明也會(huì)更加清楚。PC端連接的是人和物的過(guò)程，而手機(jī)連接的是人和人的過(guò)程，我們做事最需要的就是要找人。櫥柜銷售也是典型的O2O的模式，從線上到線下，如果把人與人連接好了，就可以做好銷售。所以移動(dòng)端營(yíng)銷，一定是我們的重點(diǎn)，PC端也會(huì)同步去做，只是在工作的時(shí)間及精力上會(huì)有一定權(quán)重的劃分。
記者：搜房網(wǎng)作為全球最大的房地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，很榮幸能夠與佰麗愛(ài)家合作。您對(duì)兩家未來(lái)的合作有何期許？
佰麗愛(ài)家總裁劉守剛：我們與搜房網(wǎng)合作有差不多4年的時(shí)間，合作也很愉快。消費(fèi)者能夠快速準(zhǔn)確地找到我們，是需要感謝搜房網(wǎng)的。希望搜房網(wǎng)未來(lái)能傳遞給消費(fèi)者的是如何去選購(gòu)一個(gè)好的櫥柜，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者都是比較茫然的，需要我們?nèi)ゴ鹨山饣?。此外，希望搜房網(wǎng)與我們，包括商戶與商戶之家，應(yīng)該有更多的溝通與交流。未來(lái)，我們會(huì)一如既往地選擇與搜房網(wǎng)合作，也希望能夠得到更大的受益、更高的產(chǎn)出比。希望搜房網(wǎng)能給優(yōu)質(zhì)的商家及消費(fèi)者帶來(lái)更多的幫助，從而達(dá)到三贏的局面。因此，未來(lái)在合作過(guò)程中，我們要多溝通、交流，相互了解彼此，這是非常重要的。